¿Qué es Ventas bajo pedido en una marca de Ropa?
Las ventas bajo pedido, tal como su nombre indica, son aquellas ventas que se producen sin aún estar el producto producido.
Esta estrategia es fundamental si el coste de producción es elevado.
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Las ventas bajo pedido en una marca de ropa
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1. ¿Qué son las ventas bajo pedido?
Son las ventas que se producen en la tienda online, pero, la marca aún no lo tiene producido. Es decir, realmente, está vendiendo la maqueta o el boceto principal. Y cuando se produzca la venta, entonces, lo produce.
La comunicación de esta estrategia, la transparencia, el cálculo del tiempo de fabricación y de envío es fundamental para que este tipo de estrategias sea efectiva.
Si estás comenzando con tu Marca de Ropa esta es la estrategia más importante a desarrollar.
A las ventas bajo pedido también se les nombra como: backorders; pedidos bajo demanda o ventas por encargo. Y en terminos anglosajones como: Make To Order (MTO) y Build To Order. Todos estos conceptos son lo mismo.
Hay que tener en cuenta que el Stock NO existe aquí.
En este artículo del Expansión puedes leer un poco más sobre algunos tipos de ventas generales. Luego, tienes que ver qué puedes adaptar a tu sector y a tu Marca de Moda.
2. Ventajas e inconvenientes de las ventas bajo pedido en una Marca de Ropa.
Hablemos sobre las ventajas e inconvenientes de las ventas bajo pedido para un diseñador de Moda independiente o que está comenzando.
Ventajas de vender bajo pedido para diseñadores de Moda independiente:
- No necesita una gran inversión en producir diferentes tallas de diferentes prendas.
- Se fabrica una prenda de la colección como muestrario que será la que se fotografiará y la que se expondrá en el e-commerce o showroom para vender.
- No se necesita de Stock acumulado
- No se necesita espacio para acumular Stock
- No se necesita invertir tiempo/dinero en prendas que posiblemente no se verán
- Se testea qué es lo que más quieren los clientes y que es lo que menos. Sabiendo qué es lo que más compran o demandan puede tomarse decisiones en el momento y NO DESPUÉS.
- Puede vender online los diseños fácilmente.
Desventajas de vender bajo pedido para diseñadores de Moda independiente:
- Necesita comunicar transparencia en la ficha de producto
- Necesita anunciar los tiempos de espera del cliente:
-Espera en tiempo de producción y espera en tiempo de envío. - Necesita establecer los tiempos de envío claros por cada país. Esto puede incrementarse y ser un handicap.
-No es lo mismo enviar a Alemania que a territorio Nacional. - Necesita una estrategia de Comunicación por Email Marketing.
-No podemos dejar al cliente después de haber pagado el diseño sin enviarle comunicación desde que compra hasta que recibe su pedido. Esto es parte de Atención al Cliente. - Necesita una tienda online con métodos de pago.
3. Razones para vender bajo pedido en Moda
Voy a comentar un caso real de una seguidora que escribió a @the.eye.mood comentando el mensaje que ella iba a dar a los seguidores de su marca:
No puedes justificar el vender bajo pedido con un solo mensaje que diga:
TU COMPRALO QUE YA TE LO FABRICO.
Esto es un mensaje muy DESESPERANTE y muy poco profesional. Además, de muy mercenario. Parece que solo te mueves por dinero.
Una marca tiene que tener valores y creencias. Por eso, justificar las razones por las que vender bajo pedido en Moda son importantes.
Puedes justificarlas con temas del Medio Ambiente; con Proveedores; o con Sostenibilidad medioambiental o de negocio.
Hay que tener en cuenta, como diseñador de moda, que estás comenzando, no es normal que produzcas una colección con varias tallas. La inversión no la tienes.
E incluso, sería muy innovador no fabricar la prenda y exponerla a través de los diseños en 3D.
La idea es justificar el por qué has decidido vender bajo pedido.
4. Diseñadorxs de Moda: vender bajo pedido colecciones
El papel fundamental de la comunicación en estrategias de ventas bajo pedido
Vas a encontrarte con muchas objeciones por parte del cliente a la hora de que este tome la decisión de compra.
Por eso, tomar decisiones comunicativas en las diferentes páginas en las que navega el usuario será muy importante para romper las objeciones.
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