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Cómo hacer un Plan de Marketing de una Marca de Ropa

Este es uno de los pasos más importantes antes de crear las redes sociales o la página web.  Este será el documento que te guiará en cada uno de los pasos que tengas que dar con tu marca de Moda. Así que, ¡Adelante! Y apunta ✍🏻

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Plan de Negocio Moda

¿Qué elementos compone un Plan de Marketing en una Marca?

Acabamos de ver una lista para crear un Plan de marketing. Ahora, vamos a desglosar uno a uno. 

1. Resumen ejecutivo en el Plan de Marketing en Moda

Este apartado, que muchas veces puede ser un anexo al Business Plan, no es más que un resumen del Plan de Negocio & Marketing con una extensión de al menos dos páginas. Donde comentas las líneas de negocio; los diseños y colecciones; los canales; el público objetivo y sobre qué trata tu negocio. 

Consejo 1:

Es paradójico que aunque, se coloque al principio es un escrito que se realiza después de elaborar todo el Plan de Marketing & Negocio. Es decir, comienza con los siguientes puntos. 

    

Consejo 2. 

Elaboralo de forma muy clara y muy concreta, esto es lo que se leerá cualquier inversor/socio o colaborador de la marca con POCO TIEMPO ⏱

   

Consejo 3.
Para una marca nueva es bueno explicar la oportunidad que se quiere aprovechar. Por ejemplo, negocio basado en un nuevo producto resolutivo; nueva tendencia en procesos de producción…

1.1 Definir las líneas de negocio de tu Marca de Moda

Este es uno de los pasos más importantes antes de crear una marca de Moda. Tienes que definir cuáles son las líneas de negocio por las que vas a ofrecer servicios y recibir beneficios. 

En este punto, tienes que contar con el negocio digital y el negocio en físico.
🧠Por ejemplo, si eres un negocio físico que quiere digitalizarse tendría dos lineas de negocio: Tienda online y tienda física.  O si por ejemplo, como diseñadora de Moda quieres tener una línea de negocios a medida con cita previa y otra, tu tienda online.
Transmitir estas dos líneas de negocio correctamente en el ámbito digital hará que tus clientes digitales sepan a qué te dedicas y en qué puedes ayudarles desde la primera impresión que llegan a tu página web.
Y las primeras impresiones son súper importantes porque solo ocurren una vez. Así que, trabajar en una primera impresión perfecta será uno de tus fuertes como marca que quieres consolidar.
⚠️Toma acción respondiendo a estas dos preguntas para cerrar este apartado:

2. Analizar el entorno de tu negocio de Moda

En este apartado deberían de concretarse tanto el análisis externo como el interno de la Marca de Moda (negocio) y también, desde el ámbito digital hasta el ámbito físico.

2.1 Análisis Interno

En este punto, incluimos el análisis de la compañía y la situación del producto.

En cuanto al análisis de tu Marca de Moda tienes que abordar el análisis de los recursos y las capacidades generales de la empresa. 

💡Es bueno, incluir un estudio de acciones conseguidas y no conseguidas de los anteriores años, si has podido documentarlas. 

Y en cuanto a la situación del producto, aquí se reflejan los datos sobre la cifra de ventas, la cuota de mercado, los precios, los márgenes de contribución y los beneficios que ha generado durante los últimos meses o años cada producto de la Marca. 

⚠️VENTAJA COMPETITIVA⚠️

Incluye aquí un apartado donde hables sobre la ventaja competitiva que tiene tu marca de Moda frente a tu competencia. 

Por ejemplo, ofreces telas diferentes, con un concepto diferente, un patrón adaptable o simplemente, compites por precios. 

☢️Análisis Interno: En Digital tu Marca de Moda

  • Si ya tienes una página web analiza: 
  • La Experiencia de Usuario: 
  • Grado de Digitalización:
  • Estrategias de Pago que hayas realizado: Publicidad en Facebook o Google.
  • Métricas de tus Redes Sociales. 
  • Tu posicionamiento SEO.
  • Datos de tu Email Marketing

2.1.1 Análisis DAFO

Es una consecuencia del análisis externo e interno realizados previamente.

Oportunidades

Debes estudiar las oportunidades que tu marca de Moda tiene en el sector a nivel Digital o a nivel físico. 

Pueden ser tendencias del sector o nichos que aún no se hayan explotado.

Amenazas

Qué es lo que tiene que afrontar sí o sí tu Marca de Moda. 

Por ejemplo, costes de compra masiva con proveedores. 

Esto último puede convertirse en una amenaza si tu presupuesto es mínimo. Sino, sería una debilidad. 

Fortalezas
Escribe aquí los puntos fuertes de los que puedes sacar provecho de las oportunidades o contrarrestar las amenazas. 

🧠Hazte preguntas como: 

  • ¿Qué capacidades nos permiten competir con superioridad respecto a la competencia?
  • ¿Tenemos un catálogo de productos más atractivo que nuestros competidores?

Debilidades

Especifica aquí las debilidades en competencias básicas y capacidad de tu Marca de Moda. Por ejemplo, la producción a gran escala. 

🧠Hazte preguntas como: 

  • ¿Qué factores reducen las ventas?
  • ¿Qué hacemos peor que la competencia?
  • ¿Qué nos impide crecer?

2.2 Análisis Externo.

Aquí debemos estudiar qué es lo que rodea a la empresa. Desde factores legales y políticos; económicos; sociodemográfico; y tecnológico.

Factores legales y políticos: 
Son aquellos factores que determinan qué factores de este tipo condicionan la forma de operar de la empresa y qué deberá hacer esta para alinearse con los factores de la legalidad.

🧠Hazte preguntas como:

Qué leyes regulan el sector de la moda y del ámbito de moda al que quieres entrar. Y si vendes en Italia y España tendrás que estudiar los de ambos Países. Si solo estás actualmente en España, estudia solo las de España.

¿Qué marco fiscal y aduanero existe en el mercado? Esta pregunta es importante porque al exportar y enviar prendas tendrás que tenerlas en cuenta. 

Factores económicos: 
🧠Hazte preguntas como por ejemplo: 

  • ¿La situación actual económica es de crecimiento o de estancamiento? Si, por ejemplo, hay una crisis económica, la economía no está en alza.
  • ¿Qué segmentos de tu nicho tiene suficiente poder adquisitivo para comprar el producto hoy y cuáles lo tendrán en un futuro?

Factores Sociodemográficos: 
Aquí estudia los segmentos que existen en la población y en qué nichos entrará tu marca de Moda. 

🧠Pregúntate:

  • ¿Qué ideas, gustos y prácticas están de Moda y cuáles no?
  • ¿Cuáles de estas modas son probablemente las tendencias imperantes y cuáles son susceptibles de ser pasajeras?

Factores tecnológicos: En este apartado, estudiamos como la tecnología y la innovación está influyendo en los consumidores, en sus necesidades y sus hábitos de compra. 

Por ejemplo, el boom de la compra por internet después de la pandemia del COVID-19 «obliga» indirectamente a que todos los comercios estén en Internet. Y cómo los consumidores del sector de Moda consumen moda.

⚠️Por ejemplo, el sector de novias. Un sector donde el presencial es máximamente importante. Es un ritual la elección del vestido ¿Cambia después de la pandemia? ¿Cambia solo en Inglaterra y no en España?⚠️

🧠Hazte preguntas como: 

  • ¿La tecnología cambia el tipo de productos que los consumidores de moda desean?

*Por ejemplo, la vestimenta post-pandemia es mucho más cómoda que antes. 

  • ¿Cómo la tecnología cambia la forma en que los consumidores compran y viven sus vidas cotidianas?

*Por ejemplo, el mundo del Metaverso incluiría aquí un apartado en tu Marca de Moda si en algún momento te gustaría entrar con ella en este mundo.

2.3. Análisis Digital actual de tu Marca de Moda

Si antes no has añadido aspectos digitales a cada uno de los apartados, es momento de hacerlo aquí. 

Crea un resumen con los mismos apartados anteriores para el ámbito digital. 

3. Público objetivo de tu Marca de Moda

¿Cómo establecemos el público objetivo de la Marca?

Este es el apartado más importante de una Marca de Moda. Y no se queda solo cuando estás construyendo tu Marca. Sino, que hay que volver a él cada vez que se realiza una colección de Moda. 

Pregúntate siempre que crees una colección de MODA quién lo comprará. Hazte una idea de qué gustos tiene esa persona, qué hábitos de compra, qué tipo de consumo diario tiene.  

Primero establece el nicho de Mercado, por ejemplo, Invitadas o Moda Streetwear.

Luego, establece el Buyer Person o los varios Buyer Person que vaya a tener tu marca. 

Por ejemplo, si tienes una marca de Moda infantil de 5 a 10 años. La ropa que diseñas es para los niños, pero quien la compra es la Madre. Hay que tener en cuenta qué tipo de Madre es. No es lo mismo una madre con un niño de 10 años que una madre con su hijo de 5 años. Ni es lo mismo si tiene varios hijos que solo uno. 

 

3.1 Definir tu Buyer Person

El Buyer Person no es más que una representación semificticia de tu cliente ideal. 

El cliente ideal no es la idealización de tu mejor cliente, ósea, no es ese que te va a comprar sí o sí. 

Tampoco, es el cliente que tú tienes en tu mente ni el que tú quieres tener. 

Si no, es el cliente perfecto y alineado con tu marca de Moda. No contigo.

Esta última especificación es muy importante. Porque una empresa no se rige por lo que tú quieras, sino por un sector, unos estudios (anteriormente realizados: analisis interno, externo…) y unos datos específicos y concreto. 

Lo que tu quieras es siempre como consumidor. Tu eliges como consumidor.

Pero no eres el consumidor de tu Marca. 

Si haces una gran diferencia con esto, tu marca nunca perderá el norte🧭.

Lee sobre cómo definir el Buyer Person de una Marca de Moda y descarga la plantilla exclusiva para este Sector⬇️

4. Objetivos cuantitativos y cualitativos en una Marca de Ropa

Aquí tenemos que definir los objetivos específicos que se quieren obtener con la comercialización de la marca de moda, sus colecciones y sus diseños de Moda. 

Estos pueden ser cuantitativos y cualitativos:

4.1 Objetivos cualitativos y cuantitativos en una marca de Ropa.

Los objetivos cuantitativos son aquellos que pueden contabilizar, por ejemplo: las ventas; el número de clientes, el número de ventas por clienta. 

Esos son objetivos que puedes medir tanto en Digital como en Físico.

Por ejemplo, en digital una de las métricas que deberías de medir aquí serían: número de ventas que se producen en la tienda online y en el Atelier. Número de personas suscritas a la newsletter gracias al Pop Up que incorporas en tu tienda online.

En cuanto a los objetivos cualitativos de tu marca de Moda son aquellos que no puedes contabilizar y que no son tangibles.

Por ejemplo, el reconocimiento de la marca, la satisfacción del cliente, la imagen de marca y la imagen de producto, entre otros varios. 

4.1 Objetivos en Digital de la Marca de Ropa

Llegados a este punto, también, tenemos que establecer los objetivos en Digital. Puedes incluirlo en el apartado anterior o en un nuevo apartado. 

⚠️ATENCION⚠️

Si estás empezando con tu Marca de Ropa tu principal objetivo no es VENDER. Tu objetivo es ALCANZAR a personas para que conozcan tu Marca y PROVOCARLE las ganas de visitar tu tienda online. 

La venta vendrá más adelante. Aunque, hay que establecer una proyección de ventas. 

Si estás empezando yo establecería objetivos como Alcance y Tráfico. 

¿Cómo conseguirlos? Crea contenido llamativo de tus diseños y de tu Marca de Moda. Incita a la interacción haciéndolos partícipes con tu contenido. Habla con tus seguidores/clientes a través de Stickers en Stories; Mensajes Directos y Comentarios. 

Si necesitas un plan de contenidos para tu Marca puedes ponerte en contacto conmigo en hello@angelesbarrioscancelo.website y podemos hablarlo.

5. Marketing MIX

El Marketing Mix es una serie de tácticas, estrategias y decisiones que engloban el producto; el precio; el punto de venta y la promoción de tu marca y sus productos.

Es importante definirlos para plasmar cuáles serán las estrategias a definir y los pasos que se van a seguir.

5.1 Estrategia de Producto en una Marca de Ropa

5.2 Estrategia de Precio en una Marca de Ropa

5.3 Estrategia de Punto de Venta de una Marca de Ropa

5.4 Estrategia de Promoción de una Marca de Ropa

6. Presupuesto

  • El presupuesto es uno de los apartados más importantes del Plan de Marketing y parece que se olvida cuando estamos empezando porque como es dinero, nuestro personal no lo contamos. 

Pero sí, tienes que hacer una documentación de lo que inviertes; la proyección de lo que quieres ganar; y lo que ganas. 

Solo de esta manera sabrás cuáles son las estrategias que sí funcionan y cuáles no funcionan. 

Contabiliza inversiones y gastos en: 

  • Publicidad pagada por POST
  • Publicidad pagada por Campaña
  • Fabricación y producción de la colección
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  • Servicios que vas a tener que delegar
  • Inversión en herramientas digitales
  • Proyección de facturación & beneficios.

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