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Cómo promocionar tu colección de Moda

Los objetivos de tu negocio y los objetivos de tu campaña de comunicación tienen que estar alineado. Ten en cuenta que no son lo mismo. Antes de empezar a publicar contenido uno tras otro sin ton ni son, planea. Plasma en un documento los objetivos que quieres conseguir con esta colección, cómo vas a medir su efectividad y qué concepto y mensaje vas a comunicar.

La P de Promoción es básica del Marketing Mix entre las demás variables. 

La comunicación o promoción hace que los posibles clientes puedan otorgarle valor a tus productos. Si comunicas de forma correcta tu colección o productos a tus clientes tus ventas aumentarán como acción indirecta. 

Crear una estrategia de comunicación profesional consiste en tener en cuenta constantemente al usuario o cliente y tu empresa.

Dejemos atrás publicar una secuencia de imágenes en Instagram a lo largo de varios días. Vamos a ir más allá. Pregúntate una serie de cosas antes de comenzar a planificar. 

¿Qué medios tienes y qué presupuesto? 

Con esta pregunta seremos claros con los recursos que tenemos para poder empezar a diseñar la estrategia de comunicación. 

Tengamos como idea principal que vamos a comunicar una nueva colección. 

Establecer el objetivo de comunicación de nuestra campaña de Moda.

Normalmente, solo se tiene un objetivo de comunicación en una campaña para que este sea medible y controlado. 

Dependiendo del contexto de tu marca tendrás un objetivo u otro. Si tu marca está empezando en el ámbito digital tu objetivo principal será el de conocimiento de marca. Pero, si tu marca tiene trayectoria en el ámbito digital tu objetivo principal es vender pues es fácil invitar a comprar a clientes que ya te conocen y te compran.

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Aquí vamos a definir el objetivo de “conocimiento de marca” porque es el estado actual en el que se encuentra la mayoría de marcas de moda. 

Lo principal es preguntarse

¿En qué medios estaremos presente en esta campaña? 

En esta estrategia estableceremos Instagram como canal Online, y ninguno como canal Offline. 

¿En qué formatos nos vamos a promocionar y comunicar? 

En esta estrategia vamos a estar presente en varios formatos de Instagram: 

  1. Reels en orgánico. El formato elegido será vídeo. 

  2. Post en Feed: El formato elegido será imagen con etiqueta de producto. 

  3. Stories: El formato elegido será una combinación de vídeos e imágenes.

Y vamos a combinar toda esta comunicación de la campaña orgánica con una campaña de Ads. 

En ese caso, los formatos en los que nos vamos a anunciar serán tanto en vídeos como en Imágenes. Y serán aquellos post que mejor funcionen en la campaña de orgánico a través de un análisis de Insgiht de la plataforma. 

Como nuestro objetivo principal es conocimiento de marca, la comunicación de la campaña orgánica girará en torno a dos preguntas ¿Qué destaco de esta colección? ¿Qué concepto voy a comunicar? ¿Qué valores tiene esta colección que comparte con los Values Brand?

En los Reels voy a mostrar cómo se hizo la colección, qué concepto inspiró la colección y por último, otro reels sobre cómo combinar las prendas de la colección. 

En los Post del Feed voy a publicar cada dos días una imagen de la editorial etiquetando los productos en mi catálogo web combinándolo con otros post en los que transmitas conceptos de la colección. 

En cuanto a los Stories, todos los días publicadles serán subidos a las Stories y además, habrá Stories específicas donde puedas interaccionar con el usuario haciendo uso de Stickers. 

¿Cómo analizar mi campaña en Instagram?

Para ver si de verdad es efectiva tu campaña y los has echo todo de forma correcta tienes que medir. Es la única manera de no cometer los errores en otro momento cuando vayas a lanzar otra colección o producto exclusivo. 

En este caso los KPI’s que debes de medir entre otros son: 

Analizar el engagement que ha tenido tu campaña en el tiempo de publicación de esta. 

En numero de seguidores ganados durante la publicación. 

  • Visitas en la página web
  • Carritos efectuados
  • Like de los reels
  • Guardados de los post del feed
  • Visualizaciones de los reels
  • Reproducciones de los vídeos en el feed

Como anunciar una nueva colección de Moda en Instagram Ads

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Y en el caso de que hagas una campaña de ADS tendrías que hacer lo mismo pero, con otras métricas porque la publicidad se mide de otra manera. 

Como consejo, utiliza las publicaciones con mejores resultados y conviértelas en anuncios. Además, crea otros anuncios propios y empieza a medir. 

Los objetivos a marcar en las campañas de pago serían “conocimiento de marca” para dar a conocer tu empresa, si tu empresa aún no tiene recorrido digital esta es la opción más viable. Por supuesto, combinada con otro tipo de campañas como por ejemplo retárgeting de todas aquellas personas a las que tus anuncios a alcanzado las impactarás con otros anuncios mucho más comerciales. Por ejemplo, con una campaña de “Catálogo de productos”

Lo siguiente sería el mensaje global de la campaña y los valores a relucir de ésta.

Ahora, sí. La parte más creativa es esta. Crea todo el contenido y los anuncios que vas a publicar en tus medios elegidos. Empieza a crear  toda la comunicación desde los valores que tu marca posee. Y siempre con el tono de esta. El branding es quien permanece en la mente del usuario por tiempo ilimitado y esto se hace induciendo una y otra vez en la esencia de esta. 

Si tu marca es creativa, crea copys creativos. Si tu marca es orgánica transmite con imágenes esa naturaleza intrínseca de lo orgánico. 

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