⏰ 5 minutos de lectura 📲Siguenos en Instagram
La marca de la influencer Aretha Fusté hizo Sold out en menos de 24 horas.
1. Estrategia paso paso: SOLD OUT de un producto.
La Marca wearetha de Aretha Fusté, más conocida como Aretha la Galleta, realizó el otro día una estrategia de ventas MA-RA-VI-LLO-SA.
Agotó uno de los productos en menos de 24 horas.
Los Strap, una tendencia de los años 90 nos transporta de nuevo a nuestra infancia porque son cuerdas de cuentas; letritas y abalorios típicos de nuestra infancia.
Los STRAP es la supertendencia de este año y sobre todo, son colocados en el Móvil.
Pues eso es lo que hizo la influencers en su Marca. Aprovechó un objeto que estaba de moda + que es fácil de producir + Contenido en Redes como REGALO + una tienda online para pagar= SOLD OUT
🚀Fórmula:
Producto GANCHO de moda + Fácil de producir (pocos costes) + REGALO(GRATIS) + PAGO FÁCIL.
La estrategia explotó cuando el producto que ofrecían era un REGALO, es decir, completamente GRATIS
1.1 Paso a paso de la táctica de ventas:
La marca en Instagram sube dos Stories donde comunica que han puesto un producto para REGALAR, con un argumento base:
Sentíamos el corazón a rebosar de tanto cariño y necesitabamos compartirlo de una forma muy nuestra.
Es decir, agradecen, no se sabe el qué y por eso, quieren regarle el STRAP chulísimo.
Usan la FRASE: REGALO EN LA WEB en Mayúscula para llamar la atención.
Y un CTA persuasivo: CONSIGUE EL TUYO.
Además, en el siguiente Stories dan los pasos sobre cómo conseguirlo gratis.
Se apoyan MUCHÍSIMO de los Stories. Y en la línea del tiempo de Stories durante dos días solo hablan de ello y, entre medio, NO hablan sobre otra cosa.
Después de comunicarlo, comparten con los demás las primeras personas que han adquirido el REGALO e invitan a que lo adquieran los demás.
Por supuesto, esta estrategia NO funcionaría sin UNA TIENDA ONLINE.
El argumento de porqué hacen esta estrategia es AGRADECER ALGO, así que, no pueden NO agradecer en cada uno de los Stories las personas que han apoyado esta estrategia.
Trece horas después, sin un stories que hablara de otra cosa. Agradecen el recibimiento que se le han dado y comparten de nuevo el enlace para que las demás personas lo adquieran.
Y se apoyan del sentimiento de urgencia: CÓMPRALO PORQUE PUEDES QUEDARTE SIN EL TUYO.
Por supuesto, el enlace no puede faltar en cada Stories que habla del producto. Pero, nunca en los de agradecimiento.
A lo largo, del día siguen publicando sobre lo mismo.
Y además, incorporan mensajes bonitos que la comunidad le ha escrito por Mensaje Directo.
Cuando ponen el enlace hace alusión a las ultimas horas.
Y en el siguiente Stories, comunica CUANTOS STRAP QUEDAN: 58 unidades CON OTRO CTA: corran a por el suyo
Finalmente, al día siguiente comunican que está agotado. Y que muchas personas se han unido a la marca: wearetha
A las pocas horas aprovechan para aquellas personas que no compraron el Strap cuando era GRATIS por X situación: No tenían batería en el móvil; habían salido de casa; o simplemente quisieron dejarlo para más tarde.
Decidieron regalar MÁS pero, debían COMPRAR un producto.
La estrategia cambiaba repentinamiente, pero:
AUMENTABAN EL TICKET MEDIO. Y si la persona compraba una funda de ordenador le regalaban el STRAP que antes había sido GRATIS.
2. Producto Gancho: Algo que todo el mundo quiere y está de Moda
¿Por qué funcionó la estrategia?
- Porque regalaban algo
- El regalo era algo que todo el mundo quería
- El regalo estaba de Moda
- Era fácil de producir: Muy pocos costes de producción.
Esta estrategia SOLO funciona cuando regalas algo que tu comunidad QUIERE.
Bueno, las personas solo pagan los gastos de envío que eran de 2 euros. O la empresa asumía los gastos de envío. Da igual, la perspectiva ganaron en todos los sentidos.
Solo con que después de todo esa avalancha de personas adquiriendo el regalo; llegaron tarde: Se producirían las compras de los productos de la tienda online y la marca les regalaría el STRAP.
3. Ficha de Producto CLARA
Por supuesto, esta estrategia NO funcionaría sin UNA TIENDA ONLINE.
Consiso y directo. Así fue el copy (texto) de la ficha de producto de la Marca.
Analicemosla:
- Un ecommerce (tienda online) donde se están produciendo compras. A Facebook esto le gusta.
- Una tienda online que está recibiendo visitas de calidad de la comunidad de Instagram: A Facebook y Google esto le gusta.
PEEEERO, NO TIENEN NINGUNA HERRAMIENTA DE ANÁLISIS INSTALADAS
Por lo tanto, solo consiguieron VENDER. E impacto en la mente del usuario.
No miraron más lejos.
Todos los esfuerzos que han hecho no les sirve de nada porque NO HAN TRACKEADO las compras de los usuarios, las visitas…. entre miles de datos más.
Ahora, tendrán que volver a empezar de cero.
Aprende sobre cómo el Píxel de Facebook es importante en tu Negocio, haciendo clic aquí; o porqué las Cookies son necesarias e importantes en tu tienda online, haciendo clic aquí.
También te puede ayudar:
📂 Incluye hasta 3 PLANTILLAS descargables
