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Estrategia de Marketing para una empresa de ropa

Cada empresa tiene unos objetivos financieros y de marca. Por eso, las estrategias que hace Gucci no las hace Versace. Lo mismo que tu no puedes replicar estrategias que haya echo una amiga tuya en su Marca o las mismas estrategias que las marcas de lujo. Simplemente porque, los recursos son completamente distintos.  Así que, aquí te doy algunas ideas de estrategias de Marketing para una tienda de Ropa o Marcas de Moda. 

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Aquí algunas estrategias de Marketing para tiendas de Moda:

Acabamos de ver una lista para crear un Plan de marketing. Ahora, vamos a desglosar uno a uno. 

1. Qué es una estrategia de Marketing

Antes de todo, párate a pensar qué es una estrategia de Marketing Digital. 

No deja de ser una serie de acciones planificadas y estudiadas para llegar a unos objetivos SMART marcados.

Por ejemplo, una acción sería voy a publicar todos los días un Reel (acción) y con ello quiero alcanzar un objetivo principal: Incrementar el número de visualizaciones e impresiones (objetivo).

Así que, como no puedo saber cuáles son los objetivos de tu Marca de Moda l voy a elegir uno de los objetivos primarios que toda Tienda de ropa debe tener:

«DARME A CONOCER» Esta misma frase es lo que me dicen muchos de los clientes que quieren trabajar conmigo.

2. Listado de estrategias digitales para una tienda de Ropa

Questión: ¿Cuáles son las estrategias de una tienda de ropa?

2.1 Dirigir tráfico a la tienda online de Ropa

Lo primero de todo es dirigir tráfico tanto de pago como orgánico a la tienda de ropa. Esto es lo que pasa si no tienes tráfico:
Nadie ve tu tienda>No te conocen>No visitan tu tienda>No compran tu producto> ¡NO TIENES VENTAS!
Está claro, ¿no? Con tráfico nos referimos a usuarios que visitan tu tienda online de Moda. La pregunta es: ¿Cómo generamos tráfico para nuestra tienda online? Pues, depende de la estrategia, pero lo más importante es crear contenido.
Contenido en Instagram; contenido en Newsletter; contenido en el blog, contenido publicitado; contenido en Facebook; contenido en Tik Tok…
Todo ese contenido que crees siempre debe redirigir a la tienda online. Pero claro, de forma estratégica y que nunca se note que:
Estás desesperada por vender
Por que el usuario lo percibirá y por tanto, abandonará la tienda online y cualquier impacto que hagas.
El contenido debe de ser de VALOR para el usuario y posible cliente.
Si quieres crear contenido de valor que funcione, escríbeme a hello@theeyemood.website o visita esta página para ver un ejemplo de contenido para una clienta de Moda

2.2 Crear contenido de valor para tienda de ropa en Redes Sociales

Crea contenido que de verdad ayude a tu comunidad en Instagram. Y no hables tanto de ti (como marca).

Debe haber un equilibro entre lo que ellos quieren escuchar y lo que tu quieres decir.

Aquí te dejo algunos de los ejemplos de contenido de valor que puedes hacer en tu Marca de Ropa y que conecte con el usuario/posible cliente






Por cierto, te comparto aquí también una Ebook completamente gratuito sobre una de las estrategias que más me funcionó para crecer en Instagram con seguidores de valor y de los de verdad ❤️ Descarga el ebook ⬇️

2.3 Campañas de Publicidad en Instagram

Una de las clientas que tenemos en el estudio sabe que si ese mes no hace publicidad no obtiene ventas.

Triste pero cierto. 

Mensualmente factura 2.000 euros al mes y es una marca que acaba de comenzar. No tiene ningún cliente en España pero sí, en toda Europa. 

Eso es lo que hace la publicidad.

2.4 Tips para hacer publicidad en Instagram

Hay dos formas de hacer publicidad en Instagram, la primera es a través del botón de promocionar. Y la segunda, es a través del Business Manager, una forma más profesional.

Claro que, los objetivos cambian por completo en una u otra plataforma. 

Pero, para empezar, aquí enumeramos unos pasos a seguir:

Llevar tráfico al perfil es importante para que se produzcan resultados. El tráfico puede ser pagado o puede ser orgánico. 

En este caso, si hacemos publicidad, estarás llevando tráfico pagado al perfil. 

Para que esto funcione, se necesita sí o sí una buuuuuenísima segmentación. Es decir, unos intereses (siempre vas a público frío) bien elegidos. 

En este artículo que escribí sobre el tráfico y las visitas a la tienda online te muestro como se producen una relación entre las personas que visitan a la tienda online y las ventas que se producen en la tienda. Clica aquí para ver resultados reales de una tienda online de Moda

Este es uno de los puntos más importantes para que un anuncio funcione de verdad. 

Aquí tienes que pensar más en el cliente que en tí y en tu propia marca. 

Cuando estés creando el anuncio de tu marca tienes que pensar:

  1. qué quieres que el cliente haga cuando lo vea.
  2. ¿Estás segura de que el cliente al verlo va a parar el scroll infinito para ver tu anuncio al menos el 50%?

Si te haces estas dos preguntas y no se responden de forma positiva, tienes que darle más vueltas a tus anuncios. 

Te dejo por aquí el enlace a Facebook Library donde puedes buscar los anuncios que está haciendo tu competencia o de marcas que admiras para poder inspirarte: Clica aquí para ver la librería de anuncios de meta

No puedes poner solo dos o tres intereses en tu audiencia. Eso no significa que sea más acotada, eso significa que es mucho más amplia

Por que Facebook llegará a todo lo que no has definido sobre todo en campañas de Intereses pura y duras. Mi recomendación es que pongas mínimo 50 intereses. 

Para ello, puedes comenzar por 2 euros al día. En este momento, estamos hablando para hacer publicidad a través del BOOST Instagram, pero también puedes ponerla en Business Manager creando campañas con audiencia de orígenes como por ejemplo, los visitantes a tu tienda online. Aquí te muestro mi 

A través de la Publicidad de Instagram conseguimos alimentar las audiencias establecidas en Business Manager para que en un futuro podamos hacer publicidad con una audiencia ya trabajada.

Por cierto, si quieres crecer con tu perfil de Instagram, escríbeme a hello@theeyemood.website y te envío más información.

Esto es tan importante….

Una newsletter no solo es para vender. No es solo para anunciar que tienes descuentos. 

Es para crear una conexión más directa con tus fans; subscriptores o clientes. 

Una newsletter con los valores de tu Marca enfocada en un tema relevante para la Marca, por ejemplo, como el Zero Waste es una estrategia enooooormemente efectiva.

Establece un tema del que tu Marca le gustaría que tratase y crea newsletter semanal que giren en torno a ello. 

Puedes, también, crear una landing page en tu tienda online solo para que las personas se subscriban a ella para leer lo que tu Marca piensa sobre el tema elegido. 

Mira lo que hizo Zara:

 

Además, aquí te dejo un Kit de Email Marketing para tu Marca donde recopilo el diseño y estrategias de Emails de Marcas de Lujo como puede ser Gucci. Descárgalo e inspírate para tu Marca de Moda.

Los Pop Ups son buenísimos para captar emails en tu tienda online, o sea, personar que están interesadas y han entrado en tu tienda online. 

Lo más típico son los Pop Up que saltan al salir de la tienda online. 

Por ejemplo, tienes la intención de irte de la página web y te salta una ventanita diciendo:

Subscríbete a la newsletter y tienes un 10% de descuento en tu primer pedido.

Estás captando emails interesados en hacer una compra (el primer pedido) y que luego puedes utilizar para enviarles un recordatorio sobre correos abandonados. 

Esta estrategia la desempeñamos en E-commerce  más avanzados que he desarrollado con WordPress y WooCommerce y han sido de las mejores porque el número de pedidos se multiplicaron.

Me gustaría saber qué te ha parecido el artículo y sobre qué puntos te gustaría enfocarte más, escríbeme en comentarios ⬇️.

Lo hacen las grandes Marcas de Lujo y cualquier tienda que está comenzando. Al cliente hay que dárselo todo fácil, fácil.

En estos artículos que te comparto, a continuación, puedes ver algunas estrategias de venta que puedes crear solo con crear páginas concretas o temáticas con un objetivo: 

Que el cliente encuentre la información que está buscando MUY rápido.

Por ejemplo, si buscar regalar algo a un familiar especial, ¿Por qué no agrupar todos los productos que pueda regalar en una página para que al entrar lo tenga todo ahí sin tener que desplazarse por toda la tienda online? Analizo este ejemplo con algunas Marcas de Moda de lujo pero, que en este caso, si puedes desarrollar estas estrategias en tu Marca que está comenzando. 

 

Cada título lleva a un artículo donde desarrollamos la estrategia. Clica en el que quieras leer. 

También te puede ayudar:

Descarga plantillas & recursos gratuitos aquí:

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