Estrategia de Venta: Utiliza el UpSelling & CrossSelling para incrementar tus ventas en la tienda de Ropa
La mayoría de tiendas online no tienen implementado el Marketing ni estrategias de ventas, por eso, es por lo que no venden.
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Implementa esta estrategia de ventas en tu Marca de Ropa:
Una vez acabes de leer este artículo impleménta esta estrategia de ventas en tu tienda online de Moda para poder aumentar las ventas.
1. ¿Qué es el Upselling en una tienda de Ropa?
Nos referimos a Up Selling cuando queremos vender algo similar a lo que ha comprado o a lo que está a punto de comprar.
Pongamos un ejemplo con Zara. Cuando estás paseando por la tienda y ves una mesa con un montón de Jerseys de cuello alto en diferentes colores.
Te quedas mirando la mesa, y te das cuenta que más arriba hay unas bombers que se complementan a ese jersey.
Que juntas están genial pero, individualmente siguen funcionando.
La bomber es similar al jersey.
2. ¿Qué es el Cross Selling en una tienda de Ropa?
Cuando nos referimos a Cross Selling queremos vender algo complementario a lo que ha comprado o está a punto de comprar.
Si seguimos con el anterior ejemplo, un Cross Selling de la bomber o del Jersey puede ser una nueva línea de pantalones.
Los pantalones es algo complementario al Jersey.
Otro ejemplo de Cross Selling sería un pañuelo o un colgante.
Básicamente, es querer vender algo complementario.
Trabajar bien este tipo de estrategias en una tienda online puede incrementar notoriamente las ventas en un ecommerce.
3. Diferencia entre Cross Selling & Up Selling
A continuación, hacemos una diferenciación entre el Up Selling y el Cross Selling en una tienda de Ropa:
En este caso, el Up Selling puede ser una chaqueta vaquera siendo un producto más caro o que aumente el valor del producto que se quiere adquirir, siendo similar.
De manera que, si el jersey es para no pasar frío; la chaqueta vaquera ayudará a que pases menos frío porque estarás más abrigada.
En cambio, Cross Selling es un producto totalmente complementario que puede tener un precio un poco inferior o no.
Nosotros hemos creado una Plantilla de Cuadro de Mangos del Negocio para gestionar el negocio correctamente.
3.1. Plantilla para Up Selling y Cross Selling de una marca de Ropa
Con este descuento, puedes adquirirla en la tienda de The Eye Mood.
Esta Plantilla pertenece al curso WooModa donde los alumnos aprenden a gestionar su Marca de Moda a lo largo del curso con ella.
Descarga la Plantilla y comienza a implementar esta estrategia de ventas para aumentar las ventas en tu Marca de Ropa.
4. Ejemplo de Up Selling & Cross Selling en una tienda de Ropa REAL.
Vamos a poner un ejemplo real de Cross Selling y Up Selling, en este caso, con la tienda online de ropa: Lamoreux-Studio.com que desarrollamos desde cero en The Eye Mood.
4.1 Ejemplo Up Selling en una tienda de Ropa:
4.2 Ejemplo Cross Selling en Lamoreux Studio.
4.3 ¿Cómo persuadir con estos titulares y no caer en el típico: "También te puede interesar"?
Hace poco optimizamos la tienda online, y en concreto, algunos detalles que optimizamos fueron los títulos que corresponden a estas secciones: UpSelling & CrossSelling.
Aquí puedes ver el cambio con títulos por defecto, sin apenas diseño. Y luego, con una personalización completa hacia la audiencia a la que nos dirigimos en este e-commerce y además, lo enmarcamos en un fondo negro para distinguir secciones.
«You can’t miss them»
Que en español es: «No te lo puedes perder».Para la sección de Up Selling la mencionamos como:
«Other pieces to wear to your rave:»
Que en español es: «Otras prendas que puedes llevar a la Rave».
¿Qué te ha parecido el artículo? Cuéntame, ¿vas a desarrollar esta estrategia en tu tienda de ropa?
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