Estrategia de Marketing para BLUE MONDAY en una marca de ropa
Esta estrategia de Markeitng y ventas puede ayudarte a conseguir objetivos comerciales o de conocimiento de marca en tu tienda online de Ropa pudiendo conseguir objetivos generales y técnico-específicos.
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Estrategia de venta y Marketing para una tienda de ropa online:
1. ¿Qué es el BLUE MONDAY en Marketing?
Enero es difícil para todos los negocios. Es el mes donde caen en picado todas las ventas. El primer mes del primer trimestre que hay que superar todos los gastos que se han producido en Navidad.
El Blue Monday siempre es el tercer lunes del mes de Enero y corresponde al día más triste del año. El término fue publicado por primera vez en 2005 como parte de una campaña publicitaria de Sky Travel, realizada por la empresa de comunicación Porter Novelli, por la disminución de reservas que había sufrido en 2004.
2. ¿Por qué se considera el lunes más triste del año? Estas son las razones:
El recorte en gastos con la cuesta de enero, la vuelta a las obligaciones tras el parón navideño o el frío y el menor número de horas de sol, son motivos que presumiblemente nos pueden hacer caer en una especie de bajón en enero.Estas son las razones por las que se considera el lunes más triste del año. Para establecer estrategias acordes a este día, básate en estas razones.
3. Cómo crear estrategias de Blue Monday para una Marca de Moda.
Según mavmarketingdigital argumenta: “La clave para sacar provecho de esta fecha radica en la capacidad de crear campañas que conecten con los sentimientos y experiencias de los consumidores.
Hay que aclarar que no necesariamente se compra más cuando se está triste, pero muchos expertos coinciden en que el hecho de comprar aumenta los niveles de dopamina y en consecuencia, incrementan las sensaciones de placer y bienestar” Explican desde mavmarketingdigital.
3.1. Estrategia de descuentos/rebajas para Blue Monday: La más típica.
Muchas marcas para incentivar las compras este mes, la estrategia más fácil a llevar a cabo es otorgar un descuento del 10 o 20%, normalmente de los productos más vendidos o más conocidos. Lo hacen a través de un código de descuento y así, analizan también las ventas producidas de esa estrategia.
Puedes desarrollar esta estrategia, pero, no estarías haciendo nada diferente. De hecho, estrategias de marketing y comunicación diferentes en días como estos son recordadas a lo largo del año. Siempre y cuando sean irruptivas.
Una estrategia de descuento no es diferente, es más de lo mismo que hará la mayoría de comercios. Como este ejemplo del Diario de Sevilla, clica aquí.
También, es interesante analizar que el Blue Monday coincide con el periodo de rebajas. Lo cual, establecer de rebajas algo que ya está de rebajas no sería lógico. Entonces, o bien algo de “nueva colección” lo agrupas en rebajas para el Blue Monday o no tiene mucho sentido.
Y bueno, hay que tener en cuenta que, si ya de por sí para un pequeño comercio es difícil luchar con grandes comercios/marcas que en esta época están de rebajas y ajustar precios para que el margen de beneficios sea aún menor, tampoco tiene mucho sentido.
Porque, de lo normal, el descuento que las marcas ofrecen en el Blue Monday (además de en ese momento tener la campaña de rebajas activa) suelen ser entre el 10%, 15%, 20% o 30% de descuento. Y marcas que están comenzando no pueden establecer un 20% o un 30% de descuento en productos de nueva colección.
El objetivo de esta estrategia debe ser sacar una sonrisa y convertirlo en el lunes más feliz dándole la vuelta. Por ello, la comunicación y las estrategias deben basarse en llegar al plano emocional. Si no lo hacen, se quedará como un día más en el que hay “rebajas”.
Entonces, piensa: ¿Cómo puede tu marca sacarle una sonrisa al cliente en el día más triste del año?¿Qué recursos tienes para desempeñar una estrategia?
Estrategias de Comunicación BLUE MONDAY para marcas de Moda.
3.2. Estrategias de Comunicación de meme para Blue Monday en una marca de ropa
Si te has propuesto sacar una sonrisa a tus clientes, posibles clientes, una de las estrategias de Marketing para Blue Monday puede ser:
- Seleccionar memes de personajes de series relacionados con la moda donde el look fuese desacertado, por ejemplo.
- Vestir a un personaje público con looks de tu marca nada favorecedores.
Haz una lista de las estrategias de memes que puedes llevar a cabo
La idea base de esta estrategia de marketing para BLUE MONDAY en moda es sacarle una sonrisa a los clientes.
Básicamente, los objetivos en esta estrategia son de alcance, de engagement y compartidos.
Eso hará BUZZ y por tanto, darás a conocer tu marca de moda.
Esto sería una estrategia de comunicación de la marca de moda para Blue Monday sí, de forma indirecta quieres otorgar algo a los clientes, puedes ofrecerles un descuento por cuantas veces hayan interactuado; compartido o por X respuesta que acierten.
Ten en mente, que te estás dirigiendo a los seguidores de tu cuenta de Instagram y pidiéndoles que interactúen con comentarios y compartiendo las publicaciones: De esta manera te estás dando a conocer entre los que no son tus seguidores.
De manera que, los que no son seguidores no van a comprarte, y por tanto, no aprovecharán el descuento. Quien sí lo aprovechará será el que ya te seguía; ha interactuado con tu marca varias veces y se decida a comprar.
Estrategias de Marketing y Ventas BLUE MONDAY para marcas de Moda.
3.3. Estrategia de Marketing para Blue Monday de una marca de ropa
Entendamos como Marketing la unión entre comunicación y ventas que debe tener una marca para llegar a los objetivos comerciales del negocio.
Lo cual, implica desarrollar acciones comerciales y promocionales para desarrollar ventas en el comercio electrónico (la tienda online).
Aquí te dejo un listado de estrategias de Marketing para Marcas de Ropa que puedes desempeñar en el día de Blue Monday:
- Si tienes una mascota (o el logo) en la Marca puedes esconderla en la tienda online en diferentes productos y los clientes si encuentra todas las veces en las que la mascota (o el logo) se llevan un 15% de descuento.
¿Qué es una mascota de marca? Según Crehana es “Una mascota de marca, también conocida como mascota publicitaria o mascota corporativa, es un personaje que representa los valores de una marca y que ayudan a fortalecer el lazo entre el producto y el consumidor”. Vía Crehana.
En este artículo, puedes ver ejemplo de mascotas de Marcas y en este artículo, puedes ver cómo Marcas de Lujo de Moda también tienen sus mascotas: La mascota de Louis Vuitton se convierte en una joya y las Mascotas del anuncio de navidad de Louis Vuitton .
De manera que estarás incentivando a que los usuarios visiten la tienda online; naveguen en ella y pasen tiempo en ella: y por consiguiente, conseguirás algunos objetivos técnicos de Marketing. Como por ejemplo:
1.1 Aumentar el tiempo de lectura que el usuario se pasa en la página
1.2 Disminuir la tasa de rebote
1.3 Aumentar las visitas en el mes
1.4 Engrosar audiencias del Píxel con eventos
1.5 Hacer que un usuario de tráfico templado interactúe con tu marca y pase a tráfico caliente.
Entre otros…
2. Crea una estrategia de Ruleta de la suerte para captar leads (emails de posibles clientes) y ofrece un código de descuento. Es una forma divertida, interactiva y diferente de presentar códigos de descuento.
En este artículo, hablamos de usar una ruleta de la suerte con descuentos para tiendas online de Moda, clica aquí para leer.
2.1 Consigues captar leads en tu página
2.2 Obtienes visitas continuas en la tienda online
Esta estrategia la hemos desarrollado nosotros en The Eye Mood.
Ahora, es tu turno. Adapta esta estrategia a tu Marca de Moda según tu público.
Recuerda que la intención de esta página es sacarle una sonrisa y convertir en el día más feliz del año.
Cuéntanos todas las dudas que tengas en comentarios. Por cierto, te invito que le eches un vistazo a este minicurso GRATUITO que he creado para que diseñadores de Moda asienten las bases de su marca.
Entre las lecciones que este minicurso gratuito incluyo están:
- Crear un Plan de Marketing de Moda
- Segmentación de publicos y crea un Buyer Person
- ¿Por qué invertir en una tienda autogestionable?
- ¿Elegir WooCommerce o Shopify?
- Aprende las herramientas para personalizar 100% la tienda online.
- Paso a paso para comprar el Dominio y el Hosting pra la tienda online.
