Esta es la razón por la que no tienes ventas online: los visitantes.
Con los visitantes, nos referimos a los usuarios que visitan tu tienda online. Y sí, si tu tienda online no tiene visitantes, no tendrás ventas. Eso es así.
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El número de visitantes en tu tienda condiciona el número de ventas al mes.
Así es, amiga, si no tienes visitas en la tienda online ¿Cómo vas a tener ventas? Es igual, que si abres una tienda online en una de las calles menos visitadas (con menos tránsito de personas); nadie entra en la tienda, lo cual, por consecuencia, no obtienes ventas.
1. ¿A qué nos referimos con tráfico? ¿Qué es?
Cuando hablamos del Tráfico en un sitio web nos referimos a las visitas a la web por parte de los usuarios de diferentes fuentes: Google; Redes Sociales o Email Marketing, por ejemplo.
1.1 ¿Cómo podemos ver el número de visitantes de un ecommerce de Moda?
Dirígete a Google Analytics y en página principal podrás ver los visitantes actuales en los últimos 30 minutos.
Y para ver el número de visitantes que tiene un periodo de tiempo, en Informes> Adquisición> Resumen de Adquisición puedes ver los visitantes de ese periodo de tiempo.
En este tutorial, lo explicamos detalladamente con www.lamoreux-studio.com
2. Las visitas son proporcionales al número de ventas: CASO REALde un ecommerce de Moda.
Veamos un caso REAL y práctico paso a paso con una de nuestras clientes.
Pongamos como ejemplo el periodo de tiempo: 1 Julio 2022 al 31 de Julio 2022 en Lamoreux Studio. Días antes habíamos instalado la pasarela de pago Paypal en el E-commerce. Y tenemos que tener en cuenta que la mayoría de ventas suele ser europeas y muy pocas españolas.
Ese mes tuvo un pico de ventas en un par de días frente a todo el mes. De hecho, hubo un pico de 4 pedidos al día con un valor de 104,90 euros. Es decir, la media de gasto de las ventas que se produjeron ese día dejaron un beneficio cada una de 104,90 euros.
Si lo comparamos con el tráfico en Google Analytics, coincide que el mismo periodo que hubo un pico de ventas había un pico de tráfico con respecto a todo el mes y los días anteriores.
Ese mes hubo un tráfico de casi 5.000 visitantes. Y algunos días llegábamos a los 500 visitantes.
Las horas donde se hicieron más pedidos fueron desde la 1PM hasta pasadas las 8PM. Ese día, se produjo un beneficio neto total de 500 euros.
Aquí una comparación más directa, donde comparamos el periodo de ventas del e-commerce con el periodo de visitas de Google Analytics.
Por supuesto, ya nos podemos imaginar qué pasó ese periodo de ventas: PUBLICIDAD EN INSTAGRAM. En este artículo, puedes ver la publicidad de las marcas de lujo en Instagram
Y por tanto, es el claro ejemplo de porqué no tenemos ventas.
Cuando te preguntes por qué no tienes ventas, analiza el tráfico (número de visitantes) que está adquiriendo tu tienda online.
3. Tácticas para conseguir mayor número de visitas al e-commerce de moda.
3.1 Crea un enlace araña con Linktree y colócalo en la BIO de Instagram
Un enlace araña es un enlace que engloba más enlaces dentro. Crea una cuenta en Linktree y enlaza tus productos BestSeller y la nueva colección de moda.
3.2 Usa el sticker de enlace en las historias
Siempre que subas una historia que tenga que ver con la tienda online; las colecciones o los diseños usa el sticker de enlace referente a lo que comunicas en la historia.
Es decir, si subes una historia con un producto, usa el sticker de enlace hacia el producto, concreto no hacia la home/inicio.
3.3 Haz una campaña de publicidad en Facebook Ads con objetivo de tráfico.
Publicidad hace todo el mundo, y no es malo. De hecho, debería ser una de las estrategias principales en el negocio. Viéndolo más como una inversión que como un gasto.
Los objetivos de tráfico y conversión en las campañas de publicidad pagada en Instagram son fundamentales para todas las Marcas.
3.4 Haz BOOST en Instagram de los contenidos que has publicado que mejor te hayan funcionado.
Si tu presupuesto es limitado y además, no hay audiencia que conozca la marca. Uno de los impulsos puede ser el BOOST de Instagram, que es usar el boton de promocionar en la aplicación de instagram.
Pero ¡ojo! Estas campañas solo pueden darse para público frío o darte a conocer a gente nueva y no, para retargeting.
Por cierto, si estás comenzando con tu Marca o incluso, si llevas un tiempo con ella y no arranca, quizás debas repasar los pasos que has dado y poner foco sobre lo que es y no es tu Marca. He creado este minicurso gratuito sobre las bases que necesita una tienda online o una marca de moda.
Entre las lecciones que este minicurso gratuito incluyo están:
- Crear un Plan de Marketing de Moda
- Segmentación de publicos y crea un Buyer Person
- ¿Por qué invertir en una tienda autogestionable?
- ¿Elegir WooCommerce o Shopify?
- Aprende las herramientas para personalizar 100% la tienda online.
- Paso a paso para comprar el Dominio y el Hosting pra la tienda online.
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