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Estrategia de ventas por segmento de precios.
Vamos a analizar la estrategia de ventas por segmento de precios y también, definiremos el paso a paso para implementarla.
1. Divide por segmentos de precios en tu tienda online.
Esta estrategia de ventas la están llevando a cabo las grandes marcas de lujo. Entre ellas, nosotros vamos a analizar TOUS, pero lo han hecho muchas más marcas.
La estrategia consiste en agrupar productos creando grupos de productos divididos en tres segmentos de horquillas de precios:
- Un segmento de Menos de 100€
- Un segmento de 100€ a 200€
- Y finalmente, un segmento de Más de 200€
TOUS, la marca de joyería, lo que hace es incluirlo en el menú en la sección de regalos con un menú desplegable:
TOUS, por tanto, crea tres páginas por cada segmento de precio.
Veamos, la primera página de menos de 100 euros.
Esta página está compuesta por un Banner con el título en grande y un listado de todos los productos de la Marca que están por debajo de 100 Euros.
Los productos más comprados, bestseller o más cercanos a los 100 euros lo pondría en la parte principal de la página.
La segunda página con un segmento de precios de entre 100 euros y 200 euros se compone de la misma manera: Título y listado de productos de entre ese segmentos de precios
Y por último, el segmento de más de 200 euros que tiene la misma estructura en diseño que las anteriores.
Lo que sí, es que TOUS ni en estas páginas ni en ninguna está trackeada la audiencia con el Píxel de Facebook.
Y eso sería un problema bastante gordo para las campañas de Marketing Digital.
Te explico la necesidad del Píxel en tu tienda de Moda en este artículoPuede ser que no esté instalado y activo por el cambio de Branding & Diseño web reciente de la página web, pero aún así tendrán las campañas activas.
- Divide por segmentos de precio tus productos. Puedes hacer los segmentos valorados según tu escala de precios, no tiene por qué ser de 100; de 100 a 200 o de más de 200.Puedes hacer una escala de la siguiente manera:
1. Menos de 50 €
2. De 50 a 100 €
3. Más de 100 €Por supuesto, hay que entender que cada horquilla de precios va destinado a un público diferente con unas necesidades diferentes.Sería genial hacer un análisis previo del Buyer Person y de los Avatares.
Con esta plantilla puedes crear tu Buyer Person para tu tienda de Moda
- Crea un banner de las dimensiones de tu tienda online, normalmente tiene que ser de 1280×720 píxeles con cada título resaltando la horquilla de precios.
- Crea las páginas correspondientes en tu tienda online por los segmentos que hayas establecidos.
- Instala y configura el evento de Píxel de Meta View Content en cada una de las páginas de los segmentos. Si aún no tienes Instalado el Píxel de Meta en tu tienda online Pídeme presupuesto en hello@theeyemood.website para poder hacer publicidad profesional en tu marca de Moda.
- Comunica con Stories en tu cuenta de Instagram la estrategia de ventas que has creado. Por cierto, siempre que pongas el enlace de cada una de las páginas pon el título en la casilla de «Preview text» a la página a a que va: Comprar regalos por menos de 50 euros, por ejemplo.
- Haz una campaña de publicidad en Business Manager con objetivo de tráfico & Alcance para llevar tráfico a las páginas.
Los principales objetivos que tienes que tener son:
- Llevar tráfico a estas páginas.Cuando nos referimos a tráfico es: llevar a personas a visitar la tienda online o las páginas concretas.
- Tener una estrategia de comunicación activa en Instagram o los demás canales de la Marca y comunicarlo en varias ocasiones.
Cuéntame en comentarios si has desarrollado la estrategia y cómo te ha ido o si tienes dudas ⬇️
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