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Cómo promocionar tu colección de Moda

Los objetivos de tu negocio y los objetivos de tu campaña de comunicación tienen que estar alineado. Ten en cuenta que no son lo mismo. Antes de empezar a publicar contenido uno tras otro sin ton ni son, planea. Plasma en un documento los objetivos que quieres conseguir con esta colección, cómo vas a medir su efectividad y qué concepto y mensaje vas a comunicar.

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Paso a paso para promocionar una marca de Moda

¿Qué elementos compone un Plan de Marketing en una Marca?

Vamos a comentar cada apartado uno a uno.

Cómo promocionar tu marca de ropa o colección:

La P de Promoción es básica del Marketing Mix entre las demás variables. 

La comunicación o promoción hace que los posibles clientes puedan otorgarle valor a tus productos. Si comunicas de forma correcta tu colección o productos a tus clientes, tus ventas aumentarán como acción indirecta. 

Crear una estrategia de comunicación profesional consiste en tener en cuenta constantemente al usuario o cliente y tu empresa.

RECUERDA 🧠: NUNCA ES LO QUE NOS GUSTE A NOSOTROS SINO LO QUE LE GUSTE A NUESTRO CLIENTE IDEAL. Analiza el Buyer Person.

Si aún no tienes un Buyer Person definido en tu marca, aquí te dejo una plantilla para que puedas crearlo:📂 Descarga la plantilla Buyer Person para marcas de Moda.

Retomando la explicación: Es muy importante que dejemos atrás publicar el concepto de «promoción» por publicar una secuencia de imágenes (artísticas) en Instagram en días establecidos en un calendario.

Sí, eso es la base, pero, no todo se basa en eso amiga. Vamos a ir más allá.

A continuación, te detallo algunos ítems a tener en cuenta antes de comenzar la promoción de tu colección o marca de Moda: 

1.1 ¿Qué medios tienes y qué presupuesto? 

Bien esta es una de las grandes preguntas que hago en mis consultorías de moda a mis clientas. Hay que tener los pies en la tierra. Y es que la mayoría de marcas que comienzan tienen como grandes inspiraciones a las grandes marcas de moda y lujo, como por ejemplo Versace. Y está genial. Pero, ahora mismo tu marca no es eso.

Pregúntate y sé realista en su respuesta:

¿Qué es lo que tienes? ¿Qué puedes hacer con lo que tienes? ¿Qué presupuesto quieres destinar a la promoción de tu marca de moda o colección? ¿Cuál es tu margen de error y riesgo?¿Qué objetivos mínimos debes cumplir?

Una vez respondas todas éstas preguntas sabrás perfectamente cuáles son las capacidades de tu marca para empezar a promocionarla.

Por ejemplo, si el presupuesto total para la promoción de la colección o Marca (en adelante, nos referiremos a esta como Co&Ma) es de 50 euros. Quizás, solo puedas establecer míminas estrategias para su promoción. Un ejemplo, una campaña pequeña en Business Manager de Tráfico a tu tienda online. 

Te dejo también por aquí una plantilla descargable para realizar los escandallos de tu marca de moda, clica aquí. Una vez tengamos establecidos los recursos y presupuestos, el siguiente paso es establecer los objetivos para tu campaña de Moda.

Por cierto, si quieres crear tu tienda online de moda y comenzar a vender de forma digital tus colecciones y diseños; mi curso WOOMODA puede ayudarte.  Aprenderás a crear tu tienda online de moda desde cero en una plataforma completamente propia y sin pagos mensuales. Clica en el banner para más información.

1.2 Establecer el objetivo de comunicación de nuestra campaña de Moda.

Normalmente, solo se tiene un objetivo de comunicación en una campaña concreta para que este sea medible y controlado. 

Dependiendo del contexto y las necesidades de tu marca tendrás un objetivo u otro. Si tu marca está empezando en el ámbito digital, tu objetivo principal será el de conocimiento de marca. Pero, si tu marca tiene trayectoria en el ámbito digital tu objetivo principal es vender; pues es fácil invitar a comprar a clientes que ya te conocen y te compran.

SI ESTÁS COMENZANDO NO SEAS DIFERENTE, DENTRO DE LO QUE CABE.

Aquí te dejo un Reel sobre la diferencia cuando estás comenzando a competir en el mercado con tu marca de moda. 

 

 
 
 
 
 
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Aquí vamos a definir el objetivo de “conocimiento de marca” porque es el estado actual en el que se encuentra la mayoría de marcas de moda.

1.2.1. Objetivo conocimiento de marca y reconocimiento de marca

O más concretamente Brand Awareness.Según Facebook, cuando quieres hacer publicidad en el Business Manager con una campaña como objetivo de Reconocimiento de Marca, lo define tal que así:

El objetivo de reconocimiento de marca está destinado a anunciantes que quieran mostrar anuncios a las personas que tienen más probabilidades de recordarlos.

Puedes consultar el artículo de Facebook  aquí

Básicamente, el recuerdo de marca es cómo y qué pensamos de una marca. Así como, lo familiar que sea para nosotros. Por ejemplo, si pienso en diseño y tecnología seguramente esté pensando en Apple.  

¿QUÉ QUIERES QUE PIENSEN DE TU MARCA CUANDO LES VENGA A LA MEMORIA?

También te dejo este artículo de Google sobre la notoriedad de una Marca 

En este artículo vamos a seleccionar el objetivo de conocimiento/reconocimiento de marca para una marca que acaba de comenzar. 

1.3. ¿En qué medios y formatos estaremos presente en esta campaña? 

Medios en los que estar presente:

Ahora, nos tenemos que plantear en qué MEDIOS y en qué FORMATOS para esos medios queremos estar presentes. Y si los medios son OFFLINE u ONLINE. 

Para este ejemplo, seleccionaremos el medio ONLINE, pues imaginamos que el presupuesto con el que comenzamos es mínimo y las estrategias OFFLINE se nos va de presupuesto (Por ejemplo, un Showroom).

Ahora, debemos elegir las plataformas online en las que estaremos presentes. 

En este caso, para la promoción de una marca que acaba de comenzar queremos anunciarnos y presentarnos al mundo. Así que, voy a seleccionar Instagram y Tik Tok. Y también, Email Marketing.

Formatos en los que estar presente:

Y nos tenemos que adaptar a los formatos de las plataformas elegidas para la creación del contenido en ellas. 

Eligiendo: vídeos; fotos y audios. Y teniendo en cuenta que adaptaremos un contenido creativo, informativo y comercial a estos formatos. 

⏰ Cuando nos referimos a contenido creativo, informativo y comercial adaptado al formato no es subir una foto del look principal de la colección a modo revista. Es ir más allá y aportar valor. 

🔗Aquí te dejo mi artículo para crear contenido en Redes Sociales y las herramientas que necesitas para ello. 

Cómo promocionar una marca de Ropa en Instagram

Instagram es uno de los medios más satisfactorios para promocionar una marca de Moda. Tik tok también, ojo. Pero, las posibilidades que tiene Instagram como la tienda de Instagram no las tienen otras plataformas.

Los formatos elegidos en Instagram para la promoción de una marca de ropa serán: 

  1. Reels en orgánico. El formato elegido será vídeo creativo con transiciones.

  2. Post en Feed: El formato elegido será imagen con etiqueta de producto y carruseles. 

  3. Stories: El formato elegido será una combinación de vídeos e imágenes.

En los Reels voy a mostrar cómo se hizo la colección, qué concepto inspiró la colección y por último, otro Reels sobre cómo combinar las prendas de la colección.

En los Post del Feed voy a publicar cada dos días una imagen de la editorial etiquetando los productos en mi catálogo web combinándolo con otros post en los que transmitas conceptos de la colección.

En cuanto a los Stories, todos los días publicadles serán subidos a las Stories y además, habrá Stories específicas donde puedas interaccionar con el usuario haciendo uso de Stickers.

⏰PAUSA: Aquí te dejo una MEGA GUÍA sobre transiciones de Reels en Instagram. Clica aquí.

Hasta ahora hemos estado hablando de estrategias en Orgánico. Es decir, nada de pagar por… Ahora, vamos a ver cómo complementar esta estrategia en orgánico, por la que no hemos pagado, (pero sí invertido mucho tiempo) y combinarla con una de pago.

🔗Aquí te dejo también un enlace para una de las estrategias de Instagram con las que he crecido y he captado leads.

Cómo promocionar Reels de Instagram

Para promocionar los Reels debes crear una campaña publicitaria de Business Manager Facebook, no se pueden promocionar desde el botón de promocionar de Instagram (Boost). 

Porqué no se pueden promocionar los Reels

Porque son contenidos que se deben promocionar desde el Facebook Manager. Estas son las indicaciones que Facebook da para promocionar un reel de Instagram: 

Para publicar anuncios en Facebook Reels, en el nivel del Conjunto de anuncios del Administrador de anuncios, en la sección Ubicaciones, selecciona:

  • Ubicaciones automáticas;
  • Ubicaciones manuales y, a continuación, Superposición de Reels,
  • Ubicaciones manuales y, a continuación, Historias y reels.
Para leer este artículo de Meta sobre Reels clica aquí

Así es como se verán los anuncios en los Reels de Instagram:

promocionar reels instagram

Hacer publicidad (ads) para una marca de Ropa

Combinemos la estrategia en Orgánico con una estrategia de Publicidad pagada en Meta.

En ese caso, los formatos en los que nos vamos a anunciar serán tanto en vídeos como en Imágenes. Y serán aquellos post que mejor hayan funcionado en orgánico (los que más likes; o comentarios; o guardados; o impresiones tengan) serán los que se van a promocionar en publicidad. O bien haciendo boost en Instagram; o bien, creando una campaña de Business Manager. 

Tal como establecimos, el objetivo general de la campaña era conocimiento/reconocimiento de marca, las creatividades (que es como se les llama a los anuncios en la publicidad) girará en torno a estas dos preguntas: 

* Si están promocionando la marca: 

1. ¿Qué quiero que recuerden los usuarios cuando piensen en mi marca?
2. ¿Qué valores quiero comunicar?
3. ¿A quién me dirijo concretamente?
4. ¿Cómo quiero impactar a los usuarios? ¿Pararé el SCROLL infinito con mi anuncio?

* Si estás promocionando una colección concreta:

1. ¿Qué destaco de esta colección?
2.¿Qué concepto voy a comunicar?
3.¿Qué valores tiene esta colección que comparte con los Values Brand(valores de marca)?

Cómo anunciar mi tienda online

Anunciar, promocionar o comunicar una tienda online es FUNDAMENTAL para tener ventas. 

Si aún no tienes tienda online para vender tus diseños con mi curso WOOMODA aprenderás a crear una tiendas des cero paso a paso. Entra en la primera clase GRATUITA. Clica aquí.

Para anunciar una tienda online lo primero es hacer contenido de calidad en Instagram o en los canales que tú decidas crear contenido para comunicar tu Marca. 

Lo siguiente es llevar tráfico al perfil de Instagram y llevar tráfico a la tienda online. 

¿Cómo? Haciendo una campaña en Business Manager con objetivo de tráfico. 

Las audiencias que puedes seleccionar son: Audiencias de origen o audiencias frías, de intereses. 

Cómo analizar mi campaña de Instagram

Para ver si de verdad es efectiva tu campaña y los has hecho todo de forma correcta tienes que medir las acciones.

Es la única manera de no cometer los errores en otro momento cuando vayas a lanzar otra colección o producto exclusivo.

En este caso los KPI’s que debes de medir entre otros son:

Analizar el Engagement que ha tenido tu campaña en el tiempo de publicación de esta.

En número de seguidores ganados durante la publicación.

  • Visitas en la página web
  • Carritos efectuados
  • Like de los reels
  • Guardados de los post del feed
  • Visualizaciones de los reels
  • Reproducciones de los vídeos en el feed
Fuente oficial de información: META

Como anunciar una nueva colección de Moda en Instagram Ads

como-promocionar-colección-de-moda

Y en el caso de que hagas una campaña de ADS tendrías que hacer lo mismo pero, con otras métricas porque la publicidad se mide de otra manera.

Como consejo, utiliza las publicaciones con mejores resultados y conviértelas en anuncios. Además, crea otros anuncios propios y empieza a medir.

Los objetivos a marcar en las campañas de pago serían “conocimiento de marca” para dar a conocer tu empresa, si tu empresa aún no tiene recorrido digital esta es la opción más viable. Por supuesto, combinada con otro tipo de campañas como por ejemplo retárgeting de todas aquellas personas a las que tus anuncios a alcanzado las impactarás con otros anuncios mucho más comerciales. Por ejemplo, con una campaña de “Catálogo de productos”

Lo siguiente sería el mensaje global de la campaña y los valores a relucir de ésta.

Ahora, sí. La parte más creativa es esta. Crea todo el contenido y los anuncios que vas a publicar en tus medios elegidos. Empieza a crear  toda la comunicación desde los valores que tu marca posee. Y siempre con el tono de esta. El branding es quien permanece en la mente del usuario por tiempo ilimitado y esto se hace induciendo una y otra vez en la esencia de esta.

Si tu marca es creativa, crea copys creativos. Si tu marca es orgánica transmite con imágenes esa naturaleza intrínseca de lo orgánico.

También te puede ayudar:

Descarga plantillas & recursos gratuitos aquí:

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